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利益引导传播,用营销机制驱动裂变

关于裂变我们都听过很多种理论,看过很多样花招。

在传统营销的打法中,大部分都是非常直接粗暴的,一般都是通过不太友好的方式比如邮件、短信、电话、微信等强推广告给用户,狂轰滥炸地做营销。强推是非常伤害用户的,是无法引发传播的。

那么,如何让用户愿意转发分享品牌的信息?让用户转发信息主要有6种动机:

(1)利益诱导

我们经常回再朋友圈看到转发送水杯、四件套、送资料有红包等,或者我发现哪里买什么东西很优惠,哪里的东西又好吃又便宜等,这些利益诱导的分享一定是最有效的,当我们驱动裂变时不可忽视这一点。

(2)传播价值

具备传播价值的信息,比如某某成为热点,为什么能成为热点,这可以从我上一条朋友圈的内容去了解(加V:AndyZDY123)。

(3)知识空白(好奇心)

你说的东西很对,对于用户来说是只是空白区域,用你说的内容去理解某一件事情或某一现象让我眼前一亮,觉得自己学到了新知识,会增加用户的话题参与感。

(4)助人为乐

大部分人喜欢帮助别人,并且从中得到快乐,更何况只是转发这种举手之劳呢。做义工做公益本身是为了真的奉献社会,帮助别人,现在很多做义工的来个一两次,一定要找好的角度拍摄最美的照片,然后配上一段受助者的悲惨故事加上你的善意达成一个完整的让人感动的故事!这个故事的的传播价值远远超出你的想像。电影《反贪风暴》里面有一句台词:“捐30万,就能上香港报纸头条……”

(5)快乐分享

当你的创意让我开心了,激发了我要把这份快乐分享给我的朋友,那么这个创意就是有效的,有传播价值的,朋友与朋友直接分享快乐是最常见的一种交流方式。比如:中国前三位百亿影帝有两位是喜剧演员。

(6)社会比较

社会比较中,如果两端冲突极大,就会传播出极大的裂变传播效应。如:在美国,某某白人警察和黑人嫌犯之间的冲突,经常上头条。国内也有:早些年常见的碰瓷,是穷与富之间的冲突,这几年,某某偶像明星网红出轨、婚外情、海王海后等,这是偶像包袱(人设)与三观的冲突。


回到问题:我们在商业中想要实现用户的裂变动机主要以第一条和第三条为主:利益驱动、知识空白。

利益驱动传播(传播的行为本身是有价值的、应该实现相对的公平):

按传播贡献值来动态记录,比如:链式裂变红包(一次有效的拉新的传播分享人拿一部分、观看人拿一部分)、动态分销(按有效成交的传播链路来进行贡献值匹配分配佣金)。

用优惠和福利来助力传播,比如:体验卡券、特价优惠券、福利特惠券等。

知识空白(好奇心)

商业传播中经常用到的就是好奇心理:用问题勾引起兴趣,吸引好奇再来传播产品。比如:揭秘为什么可口可乐几十年不涨价?当你看完所谓的揭秘后发现都是在宣传可口可乐的内容。


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