门店引流第一课，我们门店引流获客的时候很多老板会陷入几个误区，一是不敢尝试新的引流方式，还有很多是一定要消费了以后满减可以不能先送体验后购买，当然针对不同的消费场景我们的方法和方式得有所变化。

今天我们分享的是如何用一个方法来让普通的零售型门店生意火爆。

让消费者先适当的付出，先引诱，再转化，这种活动转化率是非常高的。

市面上的实体店，按照做活动的频次，可以分为三种：

一种是从来不做活动的，多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的店铺；

二种是经常做活动的店铺，多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺；

三种是偶尔做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店铺。

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那么哪种方式更好呢？这样问的话，其实没有答案。正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢？

因为别人做的好的方案，搬过来不一定适用，我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用。那么活动到底如何做，才能有效果呢？

在做活动之前，大家首先要有思维框架，拿做活动来说，活动不是想当然的去做，也不是看到别人做了个买一送一，觉得自己也可以来做个试试，而是首先要确定活动的目的，然后定出活动的目标。根据目标确定活动的形式，确定了形式后，敲定推广方式（即曝光量），跟进活动执行，如果有条件，还要做出备选方案，以应对活动执行期间的突发状况。

待活动结束后，最要紧的也是绝大多数商家都忽略没有做的，就是活动复盘。既然做生意，一定想的是做长久的生意，越来越好是每个实体店老板最大的心愿。活动复盘做了之后，下一次做活动时，就知道哪些问题需要规避，哪些地方需要调整优化，做好了这些，那么下一次活动效果自然会好过上一次，一次比一次好，店铺的生意也会越来越好，这就是活动思维框架的价值。

按照活动思维框架，我们在做活动前，首先要确定活动目的，那么做活动的目的有哪些呢？大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根据活动目的，把我之前整理的活动方案，挑选合适自己的，就可以应用到自己的店铺之中了。

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