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实体店引流——80平米的餐饮店店如何从月营业额不到五万做到破百万?

门店生意从最开始的位置导向型到产品导向型,再到现在酒香也怕巷子深,门店的营销引流似乎离不开美团大众等O2O平台,自有客户的持续留存也很难实现,疫情一来这种店铺很多缺乏抗风险能力。

客流不稳定;回头客难做,口碑难积累。

但也有不少餐饮老板利用社群营销,做到了差异化,在众多竞争对手中脱颖而出。

比如今天要跟大家拆解的这个案例:餐饮实体店利用社群营销裂变活动,一周内引流2000人到店,营业流水过百万


一、积累种子用户

什么是种子用户呢?就是我们活动启动的第一批用户,这一步对后面的裂变启动非常关键。

那我们可以怎么积累种子用户呢?

线下:线下门店是巨大的流量入口。

每天进店消费的客户都是我们的精准用户,我们可以设置一些诱饵奖励,加到他们的微信,可以送福利红包,或者优惠券。重点是说清楚加微信的好处。

线上:通过已加好友的用户,用营销机制来刺激他们分享给身边的亲朋好友。


提升用户质量。

把用户拉到社群里面,每天用红包抽奖或者话题聊天的方式来调动大家的积极性。

同时,用不同话题跟大家互动,让社群活跃起来,这么做的同时也会刺激部分用户每天到店来消费。

建立信任度

给店里的社群用户设定会员日、或者说指定每周的某一天进行线下的社交聚餐,还给这些人准备一些游戏或者奖品的方式,主要是跟门店的品牌定位相符合,就可以了。

这样就增加了社群用户跟门店的接触次数和信任感的建立。

二、启动裂变活动

激活

活动噱头一定要够吸引别人,利益优惠要足够大,可以根据不同的时期、不同时段、不同的商圈来确定你的噱头。

注意:做促销活动,一定要有一个正当的理由告诉用户,比如说是因为周年庆或者赶上双十一才这么做的,而不是因为我们产品卖不出去才搞促销。

借用工具

互联网社群工具——视起商来门店获客短视频引流小程序:这里给大家安利一个名字叫视起商来的拓客平台:用他来做门店营销拓客太省心了,什么纸面的宣传材料都可以省了,传单优惠券都也不需要打印,随时可以搭配不同的营销就机制的组合,另外和微信企微以及社群可以完美无缝衔接,强大的裂变功能体系,能让你一夜直接触及2000人。

选择合适的启动时间

这个案例是晚上8点开始启动裂变的,先让第一批种子用户开始刷屏,然后身边的朋友看到了就会继续分享刷屏,从而造成了当地人的朋友圈都在刷屏这个的活动。

三、配置营销的路径

1、准备号门店宣传视频1条;

2、设置通用的引流卡券如:满100-30、免费体验券等;

3、门店的自然线下流量如:收银的时候让顾客加微信领取福利优惠,并且加入粉丝群;

4、充值广告费用;

5、在粉丝群里面和粉丝们互动,告诉他们在视频里面充值了红包,大家来抢吧,分享的新人越多可以抢的越多;

6、利用视起商来的本地社群联盟来进行推广。


四、营销的持续性

1、门店的微信社群的持续经营;

2、做好老客户的维系;

3、设立门店社群粉丝福利日来刺激你的销售额增长。

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