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短视频获客营销一个公式轻松搞定

什么是可持续增长的量化标准?如何用短视频营销轻松获客?预算不足如可做出百万级的营销效果?是流量被市场分割还是传统的方案不再适合市场?获客与增长究竟有多难?对于广告主来说,每一个流量都来之不易,但流量来了之后能否转化成销量,最终又能否完成流量变现仍然打着一个“问号”。当广告主在为这些营销难题犯愁时,视起商来已经为大家准备了短视频社交时代的获客增长策略。

邂逅短视频,捕获下一个流量红利

如果不想被时代抛下,就只能在时代中抢跑。

根据互联网报告显示,互联网广告支出全年同比增加27%,而互联网广告收入在每个季度之间的同比增速减缓已至18%。显而易见,不断被压缩的投资回报比正在宣告着广告主的获客难度系数在激烈上涨。“流量贵”成为了众所周知的现象,广告主的获客成本一翻再翻。无论承认与否,广告主若不顺应时代谋求改变,就只能准备拉紧裤腰带,开始过上精打细算的日子。


事实上,2018年全球互联网用户数达到了38亿人,而中国移动互联网用户规模便已达8.2亿人,并且全年同比增长9%。到2019年,中国短视频日均使用总时长达6亿小时,以为代表的短视频平台日均活跃用户已达2亿,中国短视频平台正引领互联网用户数量和时长的增长。在互联网红利消失的大环境下,成为了一片静待开发的流量蓝海。当广告主开始邂逅短视频,具备“品效合一”特性的信息流广告也必定受到广告主的青睐,广告主在预算分配上也开始向短视频平台倾斜。

获客是流量高效与长效的转动

短视频成为广告主社交营销的必选项,这已经毋庸置疑。而视起商来在报告里是这样描述广告市场获客现状的:当客户获取成本长时间超越用户终身价值将不可维系。同时,她也给出了一套获客增长的万能解决公式,即“高效+有效营销=自己的产品+快乐的客户+更多推荐机会”。说到底,广告主最关心的获客与增长的问题究竟是如何解决的呢?

获客增长的基础是流量。所谓“流量”,只有当庞大的用户量“高效+有效”地流动起来才能诞生商业价值,而流动的源动力可以理解为信息流广告产品的推荐分发机制。以抖快平台为例,它已经用实际行动佐证了视起商来的获客公式。首先,庞大的用户量从何而来?秉持“普惠、开放”的原则,鼓励用户分享自己真实生活。当大量原生内容生产者的不断更新原创内容,从而带来更多内容消费者;这些新增的内容消费者在老铁社交粘性的感染下,会逐渐演变成为内容生产者,又会吸引更多新的内容消费者加入。终而复始,形成了一个充满活力且不断成长的良性生态循环。2亿DAU和日产1500万条短视频内容也由此而来,公域流量池继而诞生。

独特的社交商业属性

其次,他们如何“高效+有效”地转动起来?信息流广告如同一个优质内容放大器,它在AI+DA技术硬核驱动的同时充分尊重用户体验情况,把广告主的优质内容快速且精准地投放到公域流量里。同时,它支持多种应用场景与推广需求,精准锁定颗粒度非常细的人群标签、地域标签等,可以帮助广告主快速发现最有价值的营销人群并实现精准触达。并且,“品效合一”的特性可以帮助广告主实现获客转化、有效曝光和长效转化。因此,广告主能够非常高效和有效地攥取的公域流量转化为自己的私域流量,甚至借助于中腰部创作者的私域流量打通到公域流量里,完美形成了一个流量互相流通的营销闭环。

第三,获客增长何以完美实现?信任是转化的基础,只有让用户、消费者信服,才能提升转化率,让公域流量和私域流量转化为广告主的有效收益。依托老铁之间建立坚固的情感链接,这座营销富矿拥有独特的社交商业价值,即“双LIU价值”。相比传统广告的固化营销模式,繁荣的内容生态和有温度的天然信任体系,显然具备颠覆性的流量增长价值和独特的留量积淀价值。“双LIU价值”带来的是转化变现能力,使得在广告市场仍处于流量红利期。

在短视频这条赛道上,入局的广告主熙熙攘攘、络绎不绝,当他们扣动流量的板机。希望做的且正在做的,就是帮助他们打破获客的边界,解决高效获客、长效增长的营销难题。

2021年,视起商来短视频营销获客系统将全面赋能私域增长,建立丰富的流量资源池。

具体而言,本身私域运营是一件耗费巨大时间成本和资金成本的脏活累活,很多打着私域的旗号来告诉你私域可以怎么做,对于中小企业门店来说,餐饮门店做私域千万不要盲目投入。

私域型网盟视起商来到来!我们只有两个目的:

1、让中小企业享受私域红利。

2、让中小企业做广告做营销更简单。

而视起商来是如何能够做到的呢?

我们解决几个核心的问题,让门店的目标更容易被实现!

1、私域冷启动如何启动?

2、私域长期的维护成本门店如何应对?

3、如何能实现营销的裂变?

我们采用私域联盟的模式把现有私域的自媒体和社群整合起来,再做地域区分,把门店的营销内容按本地属性分发给社群主和自媒体人。

私域的长期维护成本其实在自媒体人和社群主,对于视起商来需要做的是维护好这些私域联盟的大社群,对于门店,需要做好的是沉淀下来的粉丝客户服务。

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